Che cos'è il Visual Merchandising ?

Che cos'è il Visual Merchandising?

di Luciano Vunich

 

Innanzi tutto partiamo da una corretta definizione di Visual Merchandising

"Il visual merchandising è in primis un insieme di metodi d'acquisto e tecniche espositive che concorrono a dare all'assortimento un funzionale ruolo di vendita attiva. La corretta applicazione dei criteri espositivi inerenti alla vendita visiva, permette all'azienda di creare un'immagine istituzionale, la capillare gestione commerciale, la redditività del punto vendita e l'ottimizzazione del conto economico."

In sintesi:

Una branchia del marketing per la gestione strategica commerciale delle merci nel punto vendita.

Il visual merchandising, è dunque una necessità improrogabile, una sorta di caposaldo dell'anima commerciale di qualsiasi azienda che abbia la prerogativa di creare valore aggiunto e distinzione nella propria arena competitiva.

Inoltre, il visual merchandising assume un ruolo determinante per la pianificazione e successiva concretizzazione operativa di strategie commerciali e progettazione di nuovi concept.

Per quanto concerne la fase operativa sul campo, partendo dal presupposto che nel commercio il dogma imperativo è vendere, non basta avere un buon prodotto, bisogna collocarlo nel posto giusto, al momento giusto, nelle quantità idonee alla sua rotazione.

Non dobbiamo però dimenticare che il prodotto è in perfetta solitudine davanti al fruitore o potenziale cliente, per cui deve, necessariamente, comunicare da solo, con logica razionale, i contenuti intrinsechi di: funzione d'uso, stile di vita ed abbinamento.

In sintesi il prodotto deve con l'applicazione della vendita visiva, la determinazione dei punti focali e i relativi percorsi di vendita deve:

  • raccontarsi
  • stimolare
  • emozionare
  • convince
  • appagare
  • fidelizzare

Infine il visual merchandising può e deve andare in termini di sviluppo professionale, oltre alla semplice operatività creativa nel punto vendita, arrivando nel suo massimo traguardo a divenire un punto importante fra la filiera dirigenziale di una azienda.

Mi riferisco in particolare al produttore, all'ufficio acquisti, al direttore commerciale, al marketing, all'ufficio tecnico al distributore e non ultimo al dettagliante.

Tutte queste funzioni o dipartimenti debbono avere come strumento di connessione il visual merchandising, in quanto rimane l'unico collegamento concettuale fra i vari livelli operativi e gestionali.

Per cui chi acquista comprerà in funzione di come sarà l'esposizione, chi progetta layout o concept, progetterà in funzione dei valori assortimentali e di target, chi vende venderà in funzione di come è stato pianificato il canvas di vendita e il calendario vetrine.

Tutto questo che è stato presentato in estrema sintesi, è una estrapolazione inerente ad una disciplina marketing vasta e variabile, ma potrebbe essere proposta ed argomentata in termini esaustivi dai nostri corsi specifici a più livelli.

Sono certo che vi ho trasmesso curiosità e corposa materia di approfondimento per arricchire ed implementare la vostra professionalità.

Benvenuti a bordo!!!!!!!


Legge di Rogers: Teoria della Diffusione delle Innovazioni e i nostri Eventi Mastermind

Legge di Rogers: Teoria della Diffusione delle Innovazioni e i nostri Eventi Mastermind

Avrete notato che non stiamo pubblicizzando molto i nostri eventi mastermind, ma questo perché? Ve lo sveliamo con la “Legge di Rogers” (La Curva di Adozione dell’Innovazione di Rogers)

Dovete sapere che quando viene presentata sul mercato una nuova tecnologia, un nuovo prodotto, un nuovo servizio, e nel nostro caso, un nuovo modo di fare formazione, esiste solamente un 2,5% di persone, chiamati innovatori, che abbracciano tale innovazione, tale nuova tecnologia, nuovo prodotto, nuovo servizio.

Sono persone aperte all’innovazione.

Come sostiene il Dott. Angelo Maria Riccardo Venditti, queste persone, sono i pionieri di quel mercato, ed è proprio con loro che vogliamo instaurare una comunicazione, con i quali appunto vogliamo entrare in contatto. Perché sono persone dotate di coraggio. Sono persone con le quali riusciamo meglio a raggiungere l’obiettivo ultimo che è intrinseco proprio nei corsi e nei mastermind che organizziamo.

Perché noi potremmo influenzare con una pubblicità massiva, quell’altro 97,5% della popolazione, potremo condizionare il resto delle persone, ma sarebbe un bisogno indotto dall’esterno. Per loro non sarebbe un bisogno di innovazione che viene da dentro.

Di conseguenza, attireremo delle persone che non possono essere le persone giuste.

Per questo noi non facciamo una pubblicità massiva dei nostri eventi mastermind. Perché noi puntiamo a quel 2,5%. Perché quel 2,5% di persone ha le caratteristiche per poter collaborare insieme a noi in nuovi progetti.

Vogliamo gli Innovatori della Curva di Adozione dell’Innovazione di Rogers!

Sono persone speciali, coraggiose e intraprendenti, che agiscono nonostante la tensione causata dal pensiero del cambiamento.

Perché lanceremo nuovi progetti, nuovi business e nuove startup. E solo quel 2,5% può essere garanzia per sé stesso e per noi per andare avanti quindi negli step successivi agli eventi mastermind che organizziamo.

Quindi, volendo concludere questo articolo, ti dico che se ti senti parte di questa categoria, di questo 2,5% di persone coraggiose e intraprendenti, sei di fatto invitato ai nostri eventi mastermind.


I Migliori Strumenti per fare Business Online

Quali sono i migliori strumenti per un Business Online?

In questo articolo vi forniremo una lista dei migliori strumenti che devi assolutamente avere per un business online di successo, e sono gli stessi strumenti che anche noi usiamo per le nostre attività.

Non ci dilungheremo tanto sul perché, se dovessimo scrivere tutti i pro e i contro degli strumenti presenti sul mercato e dei test effettuati in questi anni, questo articolo verrebbe lungo quanto un libro!

Quindi andremo subito al sodo, ci limiteremo a darti le soluzioni migliori.

Potrai così risparmiare anni di test e di prove seguendo subito i nostri consigli.

Per avere una attività di successo, che sia online o offline, hai bisogno indifferentemente di strumenti digitali per ottimizzare la tua gestione e aumentare le tue vendite.

HOSTING

Come scegliere il servizio di Hosting? Un sito internet deve essere sicuro e deve andare veloce. Punto! Lo spazio web che ospita il tuo sito deve quindi essere sicuro, veloce e performante.

I migliori hosting per velocità, prestazioni, rapporto qualità prezzo e servizio clienti sono: Siteground e Raiola Networks

(Consigliamo di utilizzare Wordpress per la realizzazione del tuo sito internet, sia all’interno di Siteground che di Raiola Networks potrai intallare Wordpress sul tuo sito con un solo click)


AUTORISPONDITORI PER EMAIL MARKETING

Come già saprai, avere un autorisponditore per fare email marketing è una delle chiavi per aumentare le vendite del tuo business online.

Che tu debba comunicare con gli iscritti della tua newsletter, che tu voglia automatizzare un processo di invio email o che tu debba fare follow up, hai bisogno di un buon autoresponder

Il follow up è il processo nel quale, dopo aver contattato un potenziale cliente (prospect), si continua a riproporre i propri prodotti o servizi a un certo intervallo di tempo. 

I migliori autorisponditori per delivery delle email, facilità d’uso e compatibilità di integrazione con altri strumenti sono Aweber e Mailchimp

Molti ti diranno ActiveCampaign, noi ti consigliamo Aweber e Mailchimp


FUNNEL, LANDING PAGES E VENDITA DI PRODOTTI ONLINE

Hai bisogno di uno strumento di marketing per creare ogni tipo di Funnel e vendere i tuoi prodotti online.

Noi ti consigliamo il software utilizzato dai migliori Marketers al Mondo: CLICKFUNNELS

Uno strumento completo, veloce, affidabile, intuitivo e sempre in evoluzione

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Ricorda, che gli strumenti sono sempre e solo strumenti. Possono aiutare il tuo business, ma alla base del successo si nasconde ben altro.

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